五金像是平淡午后收到一束靓丽的鲜花，又像是枯燥无味如白开水里的一袋花茶，包包的存在早已经超越了其本身所带来的实用价值，对于女孩们来说，包包给带来的是一种安全感，这种安全感有时是自己身份的象征，有时是自己品味的彰显。购买一只满意的包包，是女性对自身努力的回馈与平淡生活的点缀。

　　淘宝原创设计品牌箱包店Roseless Rose致力于面向初入职场的年轻女性，提供高时尚度、高质量、高性价的独立原创设计品牌箱包。

　　今年二月份，刘草草正式辞职告别“程序员”的身份标签，与好友伊萨巴拉合作开了一家原创设计箱包店。

　　在选择赛道时，两人综合考虑了许多。伊萨巴拉对包的研究比较多，对包的材质、做工工艺方面都有一定了解。刘草草研究生学习了很多大数据分析相关的内容，可以在电商推广、精准化人群以及设定人群标签等方面提供技术支撑。

　　而且兼顾设计感与性价比时尚箱包打造品质生活，刘草草和伊萨巴拉最初都在广州活动，广州正是我国箱包的重要生产地。两人萌生了开一个箱包网店的想法。在造访了一些工厂，对箱包行业及生产流程有了更深入的了解后，两人决定，借一把“国货崛起”的东风，打造一个原创设计箱包品牌，致力于为消费者提供性价比高、品质过硬、时尚在线的包包。

　　就这样，Roseless Rose成立了，刘草草主要负责后台运营，而伊萨巴拉主要负责产品设计。

　　在原创箱包行业，设计师本人的审美观念和对时尚潮流的把握是品牌崛起的关键要素。“我觉得最大的优势就是伊萨巴拉的审美。在筛选设计、还有寻找灵感的时候，伊萨巴拉都是深度参与的，他也很喜欢看时装周，紧跟当季热点。”刘草草对伊萨巴拉赞不绝口，与此同时，他本人在数据抓取方面的知识储备也对Roseless的发展大有助力。

　　今年，店里卖的最好一款是实用度和时尚度兼备的托特包，与传统的托特包不同，它的皮质选择是的比较酷的爆裂油蜡纹，设计元素紧跟时装周潮流，采用了单针扣的设计。Roseless打头推出这款托特包，才有竞争品牌开始出现单针扣设计的产品。

　　作为一家时尚设计店铺，Roseless推出原创设计的时候，既会参考当下的时尚潮流，也会照顾用户需求。考虑到消费者往往希望能买到有设计感、独特的款式，而店铺主要受众为初入职场的女性，可能收入不是特别高，因此Roseless会兼顾设计感和性价比，广受消费者青睐。

　　在最初运营店铺时，Roseless团队也遇到了一些难题。在经费有限、曝光度不高的作用下，商品的销量并不乐观。团队思考再三，决定将在明星及达人种草上下功夫，推广店铺产品。但在刚开始对接知名主播时，由于品牌刚刚起步，许多方面还不成熟，屡屡被拒。

　　刘草草知道，成功从来不是一蹴而就，他带领团队不断提升品牌自身实力，完善架构漏洞和推广细节，最终成功拿到了不少合作的机会。“刚开始是中腰部的博主，在发展了一段时间之后，开始接触头部的。”一步一步，Roseless品牌逐渐走进了大众视野里。

　　双十一将近，为了更好地满足消费者的需求，店铺且对三款销量领先的包包做了深度库存，物流方面也准备就绪。刘草草摩拳擦掌，希望在今年的双十一活动中做出一番成绩。

　　据了解，淘宝的消费群体相较于其他短视频平台，具有消费意愿更明确、转化率高等特点；依托淘宝的电商运营体系，对于商家来说各种指标有迹可循，能更好地打造爆品，优化库存实现长久持续的盈利。淘宝服饰平台让很多持有长期经营目标的服饰品牌、达人主播找到了可以沉淀产品和消费者的场域。

　　刘草草团队在淘宝平台上直播时就有一位紧密合作的达人主播——代王。在团队刚推出来第一批原创包包时，就有一款出现在了代王的直播现场，单场卖出四百多只，实现了高额度创收。

　　面对未来的机遇与挑战，刘草草表示，在产品的设计上，Roseless紧跟时尚度这一点不会变，同时也会考虑到产品的实用性，在产品的差异化设计和大众化普及上多做努力；在产品运营上，店铺会在电商推广和大数据用户定位上做深入研究，让自家的原创包包让更多人看到。总之，Roseless团队将不忘初心，以“高时尚、高质量、高性价”的追求精细化打磨产品，让每一款包都能到喜欢它的消费者手里！